开课后的几天，当学生师长们知道我来自财管机构和财务规划背景，也迎来许许多多的询问。

当下我是感到庆幸，毕竟大家是抱着有问题立刻处理，我也可以尽量避免过后许多朋友需要寻找相关债管机构的协助。

刚与同学们分享一些财务管理失败的个案。从每个人的眼神充满不可思议的感觉，仿佛就是失败者个人财务和情绪管理出现了偏差所产生的个人问题而已，简单地说就是不能掌控欲望。

我可以认同有一些个案，的确是因为欲望大于能力，但是，也有一些潜意识和财务错觉因素所造成，所以，这一集我们就谈谈是怎样的财务错觉，影响了财务行为而导致错误的决定。

“得四分”从小就经历了要向钱看。别误会啊，意思是口袋里有多少钱先要搞清楚，以免丢人现眼。这是因为一次没有先数清楚够不够钱付账，就先把食物点了，也为了面子不去把点餐取消。

当惶恐地把食物吃完，才鼓起勇气向老板坦诚不够钱。结果老板回答以后要先确定是否有足够能力才做决定，还有要把问题先解决和确定后果能否承担才决定。

“得四分”硬着头皮道歉，那知道母亲已经在前台等着他。早知就……

把错误合理化

人是很神奇的，许多时候知道明明就是感觉不对的事情，但是最后往往我们会自然地找个理由把错误合理化，不懂这是不是自欺欺人行为。

也有一些朋友会问，其实我不想做决定（因为没有一个理由），但是不懂为何就这样把东西买回去。仿佛有一种既定机制在主宰，让我们身不由己地做出一些不符合自己意愿的行为。

这种行为是否就是主观意识地认为其实我不想买，但是客观事实因素导致我出现了错觉而做出了错误的决定。那么，财务决定是主观还是应该客观地判断？
 

许多事实证明我们面对复杂的事情，要做出决定时就会出现几个情况。

第一，延后决定，其他还包括不想做决定，跟大众的意思（多数决定），还有就是潜意识做决定。

例如公司问大家的意见，关于认同与否最新的革新政策，可能就有包含一些难懂和不可预测的事件会影响自己。

但是，我们又不想提出自己的看法，考虑到会出现反对声音而导致破坏自己在他人的印象，结果就随波逐流地保持沉默。

还有一些社会现象如时常出现的物品大减价，买上5件物件就额外获得20%折扣等等，看上去无伤大雅，其实就是默认选项。

总结:勿成他人宰杀羔羊

时下许多的债务问题，大多是与人们想象的财务知识与认知出现偏差而导致。

不过，我们是否想过，到底是我们不能抵挡欲望的诱惑，还是对方就是有意识地洗脑，来引导我们做出错误的决定。

不能就此总结谁是谁非，但是我们一定要提升自己的认知上，否则，我们很容易成为沉默里任由他人宰杀的羔羊。

因此，我会在下来的文章里，尽力找出一些客观事实所发生的事造成的错觉，用于讲解为何我们会容易做出违心的错误判断。

毕竟我们可以为真正属于自己的决定买单与负责，但是千万不要在不明不白地情况下付出了代价。