很多人都曾经遇到过这样的情况：起初只想到超市买一盒鸡蛋和一瓶牛奶，却最终花了很多钱购买零食和巧克力。

为何会有这种现象？这是因为超市处于竞争非常激烈的行业，商家与科学家合作，进行了深入的市场研究和行为科学分析，目的就是为了完美运用策略来诱导消费者来花更多的钱。

以下是超市用来鼓励人们多花钱的一些小窍门。

想要成为精明消费者的你，可以多加了解以避免再次出现高额的杂货购物账单。

1.店铺布局

你应该已注意到，一些超市连锁店，如Jaya Grocer、Cold Storage和Hero Market等，在入口处就放置了新鲜蔬果区。

这样做的目的是一进超市就给人一种新鲜和吸引人的氛围。明亮的灯光搭配色彩鲜艳的水果，加上美味的糕点和烤鸡的香味刺激消费者的嗅觉，让他们感到更饿，然后购买更多的杂货。

进入超市后，你还会注意到它们的布局类似于电路板，这样可以间接让消费者在结账之前，尽可能地浏览更多货架。

至于狭窄的过道是为了减慢顾客的步伐，同时缓慢舒缓的背景音乐（有时候还有烦人的节日歌曲来刺激人们冲动购买）和较小的地砖，使我们感觉移动得太快，从而潜意识地放慢脚步。

·如何避免陷阱：在进入商店之前准备好购物清单，并坚持执行。

2.大型购物车

超市和大卖场提供大型购物车和篮子，鼓励我们将它们装满，并希望消费者购买比原定计划更多的东西。

这是因为在人类的进化演进中，基因里被刻意编入尽可能多地囤积食物以求生存的本能。这可能也是为什么我们会下意识地将更多的食物填满购物车。

·如何避免陷阱：如果你只打算买一两样东西，就不要拿购物车或篮子。因为你的手只能拿着几样东西，就会被迫付钱离开。或者，你可以只拿一个篮子，因为你需要携带一个沉重的篮子，这样可以阻止你买太多。

3.产品摆放

你在超市货架上看到的每一个物品都是经过精心摆放。产品供应商实际上会支付“上架费”，以将他们的产品放在最显眼的位置。

产品供应商还会努力将他们的产品放在顾客的视线水平，例如儿童谷物和其他针对孩子的产品则战略性地放在货架下层。

超市还通常将一个配套的物品放在一起，比如把玉米片和莎莎酱放在一起，这样我们就会觉得只买其中一个是不完整的。

超市甚至会故意少量供应促销或新产品，让我们别无选择，只能以更高的价格购买即将过期的产品。

·如何避免陷阱：在去商店之前，先在网上查一下最新的促销活动再做决定。关注健康的购物者可以研究包装背面的成分和营养成分表，不要被营销噱头迷惑。

4.价格心理游戏

买一送一？第二件商品折扣30%？大包装似乎比同一产品的小包装更划算？或者你是否注意到大多数产品的价格是9.90、19.90活39.90令吉？

首先，实际上大部分人的数学能力较弱（或者懒惰），而超市和大卖场深知这一点。

·可以来看看这个情景：100克包装的小辣椒售价为2.40令吉，而未包装的小辣椒售价为每公斤19令吉。如果稍微计算一下，后者其实更便宜。但令人惊讶的是，大多数人实际上会选择2.40令吉的包装小辣椒，因为19令吉的单价比2.40令吉要高得多。

·还有一个常见情况：你是否买过一个大面包，以为这比一个小面包划算，但最后没吃完，扔掉了半包发霉的面包？如果按每片面包的价格计算，买一个大面包可能更划算，但如果吃不完，其实是浪费更多。记得，机会成本是我们在购买杂货时常忘记考虑的一个因素。

5.免费样品

免费样品是向消费者提供产品意识的方式之一，但其实还它有其他目的。

研究认为，免费试吃样品可以刺激消费者的食欲，让他们感到饥饿，从而会购买原本不打算购买的东西。

·如何避免陷阱：在饱腹的情况下购物，并坚持跟着购物清单。

6.忠诚计划

一些商家会推出忠诚计划奖励忠诚顾客，提供额外的折扣和特权。

如果你有一张超市忠诚卡，其实你已经免费提供了私人和个人的信息。如今数据收集是一件大事，超市利用个人信息来建立人口统计资料，了解你的购买和消费习惯，并了解顾客忠诚度，以便创建高度针对性和个性化的广告。

你的信息也用于补充上述几点，例如商店布局设计、产品摆放和定价策略，以让你在他们的超市里花尽可能多的钱。

·如何避免陷阱：不幸的是，这几乎是无可避免的。即使你选择放弃忠诚计划的好处以保持匿名，超市仍然可以通过信用卡和借记卡获取我们的个人信息。如果你使用现金，超市可以训练收银员与你建立关系，从而了解你的消费模式，并在结账时亲自为你提供有针对性的优惠券折扣。

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