名家专栏

道术兼备,百战百胜/拿督刘明

孙子兵法的“兵势篇”写道:凡战者,以正合,以奇胜。

字面意思是:要打赢一场战争,基本的作战策略是用训练有素、装备齐全的战士正面扛住,奇兵从任何正面以外的方向加以突破,就能取得胜利。

把这句话套在企业管理,“正合”代表一家企业的产品必须质量保证、财务稳固、企业形象良好、员工齐心合力,才能在营销策略上占尽优势,出奇制胜。

有朋友把“正”比喻为“道”,把“奇”比喻为术,我想比较接地气。

上个星期和友人吃饭,她说发现管控令期间有蛮多不见经传的餐饮品牌异军突起,分行开了一家接一家,问我有何想法?

我说看一家公司能走多远,用“道”和“术“来分析,能看得出来。

当大部分人的时间都宅在家里无所事事的时候,唯一的娱乐就是刷手机。而现在的年轻人非常擅长操作自媒体,当五花八门的广告和资讯通过抖音、直播等工具不分昼夜、连绵不绝地轰炸消费者时,消费者潜移默化地被洗脑,把这些的资讯当风向标照单全收,造就了那些所谓的网红店迅速蔓延,遍地开花!

网红店有术无道

聊起了网红店,在座的另一位友人告诉我他的经历。

他说某天慕名进入了一家凭食物颜值而爆红的连锁雪糕店,当侍应把雪糕端上来的时候,他满心期待地尝了一口,感觉味道差强人意,和他们的高价很不对称。

最让他受不了的,是雪糕的木制托盘竟然发了霉也没人察觉!

这种情况叫“有术无道”,犯此天条者,以初创公司为最多,比比皆是。

匠心精神做精做专

职场上有所谓的1万小时定律,即要把一件事情做精做专,你必须埋头苦干至少1万个小时。就好像成龙的功夫电影,师父教徒弟练武,单扎马步就用了几年的时间。

但又有多少位年轻创业者肯花心思和时间把产品、系统和服务做好做精,才推出市场?

熟悉我的朋友都知道我非常推崇匠心精神,我曾经断断续续花了2年半的时间来设计一个女装包,当时自媒体行销非常简单直接,消费者选择不多,所以这款包包一推出市场迅速成了爆品!

但不到两年光景,面簿的转化费用飙升,加上其他自媒体如IG 、直播还有如今最夯的抖音陆续加入战场,营销手法的千变万化,让我们疲于奔命、穷于应付,甚至一筹莫展。

分而治之稳住阵脚

最终我们做了一个非常大胆和困难的决定,就是把重心放在B2B和产品研发,然后把自媒体营销全部外包,“道”和“术”分而治之,才稳住阵脚。

相信绝大部份的传统中小企业也面对以上窘境,我称之为“有道无术”。

其实最好的破局方法,就是像我这样,把你头疼、束手无策的“术”外包出去,交给“有术之士”处理,这样你就能专心做你擅长的事,才能“道术”兼顾地面对任何挑战!

苹果道术兼优少有

不知道大家有没有注意,不久前苹果手机的市值竟然在疫情严峻底下逆势增长,甚至一度冲破3兆美元!

3兆是什么概念? 英国的生产总值(GDP)为2.7兆美元,3兆市值让苹果手机一跃成为世界第5大经济体!

马来西亚2021年的GDP为3590亿美元,3兆相等于8.5个马来西亚全年生产总值!

所以苹果手机绝对称得上“道、术兼优“的企业!它是如何做到的?

创新吸引“果粉”

苹果的“道”是不断创新,自主研发芯片,是安卓手机系统以外唯一的选择和对手。

从 “术”的角度看,他在全世界拥有超过16亿活跃用户,这些“果粉”的人数,每年只有增长,没有退场,包括在下!

我个人的看法是,只要行动电话还是主流,是消费者不可或缺的一部分,那么苹果还是会独领风骚,甚至一步步迈向4兆美元!

企业家如步入“道术皆无”的地步,这家公司应该很快就“寿终正寝“!近来闹得沸沸扬扬的中国地产龙头恒大,应该是一个典型例子。

道术皆无凶多吉少

恒大欠债2兆人民币,房子不能如期交货,“烂尾楼”遍布中国,导致信用破产,“黄飞鸿收档”应该是时间上的问题,除非有特殊情况出现,比如中国政府全资收购,要不,凶多吉少!

做生意要“道术兼得”已经不容易,像苹果那样“道术兼优”更难能可贵,少之又少!

老子说:道可道非常道,名可名非常名。意思是:可以说得出口的道理,就不是真正的道理,能够用语言形容的名字(即一些东西的称呼)就不是真正的名字,除非你亲身去体验。

同样道理,我以上的“道术”之说,也有知道和做到之别。

而世界上最遥远的距离,却是从“知道”到“做到”!

你“得道”了吗?

退堂!

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雪隆

孙子兵法策略哲理学会 28日办马中企业论坛

(吉隆坡19日讯)继本月初在怡保举行的“马中孙子兵法论坛”取得热烈反响,广受各界的好评后,马来西亚孙子兵法策略哲理学会将乘势而上,于11月28日(星期四),下午2时至6时,在华总大厦丹斯里皇室拿督古润金局绅大讲堂隆重举办“马中孙子兵法企业论坛”。

这项活动旨在延续兵法智慧在现代商业管理中的应用,并为两国企业界提供新启发。

本次“马中孙子兵法企业论坛”是马中建交50周年的庆祝活动之一,以“智”造时代,马中新桥梁为主题,通过深刻解读《孙子兵法》,促进两国在商业文化、战略思维和管理实践方面的双向交流合作。

论坛邀请重量级嘉宾,特别是郑仔威博士,将带来《财才联通,智谋天下》和《洞察内在竞争力,聚势数智新时代》两场专题演讲,为企业在数字化、智能化和全球化大背景下提供宝贵的战略指引,在新时代中立于不败之地。

活动还将设置炉边对话和“智能时代,大马新亮点”主题讨论,分析未来趋势,助力企业在新时代中保持竞争优势。

本次论坛报名费为50令吉,费用包含茶点及伴手礼。报名询问电话: 012-717 6599。 

此次活动由马来西亚孙子兵法策略哲理学会主催,联合马来西亚工商企业协会、新加坡《时代财智》和马来西亚华人文化协会共同承办。 

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