（吉隆坡1日讯）企业须认识到东盟市场的互联性，并采取区域性策略保持竞争力，特别是借助跨境贸易和数字技术带来的机遇，才能在充满商机的市场中获蓬勃发展，以及为区域经济增长带来贡献。

前上议员兼印尼大马商业理事会国际事务董事贾兹里阿尔卡夫表示，随着互联网普及、中产阶级的扩大，以及跨区域旅行和移民增加，品牌已不能仅专注于单一国家发展，而需视东盟等区域市场为一个互联互通的整体。

“随着东盟持续发展，拥抱变革与创新的企业将在未来脱颖而出。”

他在“自由今日大马”撰文指出，东盟地区的电子商务取得永续的发展。

根据Statista Market报告，到了今年内，电子商务市场的收入预计将达到1372亿美元（约6105令吉）。

此外，预计今年至2029年这5年内，年增长率为8.6%；到2029 年，市场规模料可达至1910亿美元（约8499亿令吉）。

“到2029年，用户渗透率料达40%。此外，预计每用户平均收入(ARPU)约为716.60美元（约3188.87令吉）。”

他说，以此类推，整个东盟地区的零售额也将取得大幅增长，到2025年，零售总额预计将超过23亿5000万美元（约104亿5750万令吉）。

“这一显著增长凸显数字市场日益增长的重要性，也说明企业适应这种动态环境的必要性。”

东盟跨境品牌崛起

贾兹里阿尔卡夫表示，东盟国家在文化和经济上的相似性，为打造统一市场提供了基础。

像Shopee、Lazada、TikTok、Grab和Temu等平台的存在，使得消费者能更便捷地在整个地区获得产品和服务。

“东盟地区的大量游客和移民期望在本国或区域旅行时，能体验到类似的产品和服务。而且，这种互联互通促使消费者对熟悉品牌和产品的需求，进而创造了便捷的跨境消费体验。

“在大马，我们看到许多跨境扩张的区域品牌崭露头角。例如Kopi Kenangan、Richeese Factory和Bencoolen Coffee等食品饮料公司，以及Eiger Adventure和Buttonscarves等生活方式品牌，已经成功进入大马市场。”

他补充道，Eiger Adventure在不到10个月的时间里开设了3家门店，包括一家旗舰店；Buttonscarves则在大马开设了6家门店，最新的一家位于吉隆坡市中心。Richeese Factory也在大马开设了70家门店。

“这些例子展示了跨境品牌扩张的增长趋势，这一趋势是由消费者对多样化和易得产品的需求推动的。这些品牌在大马的成功也表明企业通过进入区域市场可以实现快速增长。这一趋势不仅仅限于大马，也扩展到其他东盟国家，在这些国家，区域品牌正日益成为家喻户晓的名字。”

东盟经济共同体利经商
数字科技促进跨境贸易

有利的政府政策和区域协议将进一步推动跨境品牌扩张。

例如，东盟经济共同体（AEC）致力于建立单一市场和生产基地，允许商品、服务、投资、熟练劳动力和资本自由流动。

贾兹里阿尔卡夫表示，这种区域一体化为企业提供了有利的营商环境，帮助它们拓展本国以外的市场，进入更大的市场。此外，东盟经济共同体还促进了监管协调并消除了贸易壁垒，使企业更易跨境经营。

与不同国家消费者互动

“数字科技的快速采用，也在促进跨境贸易方面发挥着关键作用。电子商务平台、社交媒体和数字营销使企业能接触到更广泛的受众，并与不同国家的消费者进行互动。”

他说，这些数字工具为企业提供了关于消费者偏好和行为的宝贵数据，帮助它们定制产品和服务以满足不同市场的需求。

他举例说，企业可以利用数据分析来识别特定国家的趋势和偏好，从而制定有针对性的营销策略，并优化供应链营运。

“鉴于这些趋势，我们需要在区域范围内重新思考零售和电子商务的营运模式。单一国家主导地位正受到威胁，跨境贸易的快速采用者将能利用东盟的经济规模和文化相似性获得竞争优势。”

他说，企业必须保持灵活性和适应性，以应对在多个市场运营的复杂性。这还需要对当地文化、法规和消费者行为有深入了解，并具备创新能力，及时应对不断变化的市场环境。