（吉隆坡27日讯）我国企业在和中国企业开始生意上的往来前，必须考虑使用中方的文化和商务礼仪来提升对我国企业的信赖。

马来西亚对外贸易发展局 (MATRADE）中国、东北亚、东盟和太平洋地区总监纳因阿都拉曼说，这包括善用华语沟通、建立良好的名誉信用及使用微信联络等。

另外，他指出，进军中国市场前必须有4项策略，即识别出口就绪的产品、评估市场的可行性和竞争的分析、确保遵守当地的法规和认证及保护好自家的知识产权。

他日前接受马来西亚-中国总商会（马中总商会）国内商务委员会的邀请，在一场“进军中国市场，策略和企业资金援助”座谈会上担任主讲嘉宾。该座谈会获得马来西亚对外贸易发展局 (MATRADE) 和企业融资担保有限公司 (SJPP) 的协办，大华银行则为支持单位。

纳因表示，虽然面临中美贸易战及新冠疫情的肆虐，马来西亚与中国的总交易量逐步提升，仍然稳步增长。中国已超越新加坡及日本成为我国最大的贸易伙伴、出口目的地及进口来源国。

“中国是一个拥有14亿人口的国家，其投资商机是非常大和有潜能的。截至2022年12月为止，我国在中国的投资数额接近80亿美金；中国在我国的投资数额是我国的3倍余，接近262亿美金。中国的经济区域主要有6个：长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济圈、西部区域（重庆和成都）、新兴中部省份（湖南、江西、河南和湖北）及回教徒社区省份（新疆、甘肃、青海、宁夏和陕西）。我国出口中国的产品主要有：电子产品、化工产品、液化石油气及金属制产品等；从中国进口的产品主要有：电子产品、机械设备和零件产品、化工产品及石油产品等。”

提供抵押品需求方案

除了对外贸易发展局之外，企业融资担保有限公司的担保计划管理高级经理凯鲁阿诗坚也受邀担任主讲嘉宾。她表示企业融资担保有限公司是一家于2009年由马来西亚财政部全资拥有的公司，其主要目的是让中小型实体企业 (SME & MSC) 能够在政府担保计划中受益及协助没有足够抵押品的中小型实体企业获得参与金融机构的融资便利。这一举措需要国家政府和金融机构之间的强力合作，为中小型企业提供抵押品需求的解决方案，从而弥补许多有生存能力的中小型企业所面临的资金缺口问题。

推动PowerMatch+平台

马中总商会国内商务委员会李国源致词时说，一直致力于推动由该委员会推出的PowerMatch+平台，为马中两国双方政府、企业和网络资源提供最务实和最佳的一个资源平台，达到更精准的对接。有鉴于此，他热烈地对非会员发出招揽邀请，以便加入马中总商会成为会员，届时可享有包括与中国代表团在贸易、投资和商业对接方面等等的会员优先福利。自中国于今年1月8日重新开放边境以来，马中总商会已接待了数十个拜访团，接待超过千人的中国政企代表。所以大家要抓紧机会，开发更大的商机与建立更大的网络资源。

讲座会吸引了超过 80 名商界人士的踊跃参与，相信所有的参会者，在进军中国市场方向的认知、策略方面的部署，以及我国政府提供的融资担保计划方面都能受益匪浅。