友人是某网红的铁粉，他说网红群里的粉丝，大都数都怨声载道，投诉市道很差，生意难做。

当然他们不是唯一诉苦的群众，我们身边感叹生意越来越难做的中小企业主多的是，但政府却告诉我们，马来西亚的2024第二季年经济增长率竟然高达5.9%，全年有可能达至5%！

我没有质疑政府的经济数据，但人民无感的确是个事实。

我不肯定政府知不知道民间尤其是中小企业的疾苦，因为在最近的经济预算案当中，蛮多措施的确加重中小企业主的负担，比如最低薪资从1500令吉，增加到1700令吉、老板必须为外劳员工缴付公积金，还有大部分中小企业老板都会中招的T15族群被取消各种津贴。

中小企业的老板们深受百上加斤之苦。

赛道拥挤雪上加霜

现今的市场情绪差劲，购兴欠缺，在我看来，最主要的原因是国内突然涌入了大量的外来竞争者，让我国这个又小又拥挤的赛道雪上加霜。

在赢者全拿的逻辑里，国内的消费尤其是线上购物，超过半数都流入外国人口袋，我估计一年至少有200亿马币之多。

既然消费已经严重流出海外，国内的流动资金当然枯干啦！

马来西亚政府美其名推崇自由贸易，政府不理也不知如何处理，相信我，这种事情会日愈严重，现在是中下企业被取代，不久后连一些上市企业也将面对龙卷风灾害，其实有些从事大型机械贸易的上市企业，已经因为外国企业的削价竞争而面临严重亏损！

今天这篇文章，不想再深聊这个课题，因为以我一己之力，只会沦为纸上谈兵，甚至招惹有心人士的恶意攻击，今天我想借着这个专栏，和大家探讨我的一些浅见，就是如何利用战略来突破现在这个困境！

大敌当前生死存亡

网上有句话很火，“永远不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰”。

这句话是小米雷军说的。

所谓战略，简单粗暴来说，就是拟定企业未来要走的方向。

今天我国的中小企业遇到的问题，不是微观的战术失误，而是不可控的宏观环境造成的。

生死存亡、大敌当前，我们必须要重新审视公司的战略。

1：先节流后开源

首先，假如你的公司是因为外来者削价而面临亏损或赚幅断崖式下跌，我劝你尽快节流开源，狠下心来削减开支甚至精简员工。

先活下来！

不要抱着侥幸心理

不要抱着市场不久会回温，春天就降临的侥幸心理。

因为你若抱着这种中奖的想法拖得越久，你的亏损就越大。

这是我惨痛的经验之谈，我们必须静极思动，减压后，思路清晰，才能做出正确的判断和决策。

公司精简后，好好策划开源的方案。

想想什么是公司的专业，和你个人特别擅长的事。

其实假如你的专业做到极致，你也许能找出同行想做却做不到的东西。

我们都知道便宜没好货，但如何做到不牺牲品质的情况底下，做出相对便宜的产品，让你的受众埋单？

我的意思是用二流的品质，卖四流的价格，这也是优衣库的经营策略。

我们对包袋的专业，让我看到这一个痛点！

当然这只是暂时的举措，极度竞争分散了我们的市场份额，我们也只能做一天和尚敲一天钟。

而我个人的另一个优点，就是人脉比较广，所以在开拓新领域的选择就比一般人多，执行起来也比较轻松和有绩效。

转换赛道，也许是一个选择。

2：借力

朋友从事餐饮业多年，疫情后励精图治非常努力地追回失地，他开拓新品牌和扩展新品类，并希望筹募资金在短期内把公司上市。

他问我的看法。

我说公司有上市的梦想绝对是好事，但假如能借助外力，把获利能力提升，让公司更“性感”，募资就比较轻松。

我这位老友擅长烹调食物，众所周知开餐厅是一个非常繁杂的生意，举凡装潢、食材、厨师每一样都劳师动众、费心费力。

我建议他借助外力，和一些擅长调配饮料的人合作，开发一些饮料让盈利最大化，因为饮料的利润，比食物高得多，而且赚得更轻松。

竞争激烈的市场有一个特点（我不想说“好处”），就是总会有人为了生存而想尽办法研究出新的东西，所以花一些时间心思，你能找出一些爆品来跨界合作达到双赢！我身边这类人多的是！

3：打造爆品

朋友开了一家健康食品公司，也许是生意模式不够成熟，又或者产品推广不力，经营得非常吃力。

我曾经在我过去的专栏提及，最有效的生意模式其实是抄袭，不过，不能像强国企业那样原封不动地山寨。

最高招的抄袭，其实是似曾相识，但又说不出所以然，因为我们抄的是它的精髓。

我建议他参考一个同行的生意模式，就是提供有兴趣创业的社会大众一个生意机会，公司负责产品开发和销售培训，包括如何利用社媒推广业务，代理只需专心销售，成交后的产品寄送均由公司负责，代理员几乎零风险，零库存，唯一的费用是推广。

但公司必须打造一款爆品来引流，而爆品也能够参考世界各地同业的畅销产品，现在的生物科技非常厉害，你想得到或想不到的任何产品，都能被制造出来！

所以，打造一款“signature product”(标杆产品），是企业发展战略规划中最核心的要素。

突破一点，带动全面！

4：制造双赢

我认识一位年轻第二代，家族从事代理各国不同品牌水泵。这种生意的模式是重资产、重库存。

他担心中资来势汹汹，库存很快就不值钱，问我怎办？

我问他是不是需要很大的仓库，才能容纳这些各种机械设备？

他说场地和租金的确是一个头疼问题。

我向他提供一个双赢模式：

找出他的几个核心代理谈合作，他提供产品，对方负责展厅、租金和销售人员，而他也把佣金提成增加，以激励代理们的团队。

这样做有几个好处：

反正他的产品放在仓库也是闲着，没法带给他任何价值，更何况仓库的租金也不便宜。

我提供他这个一石二鸟的方法，他执行了6个月，昨天和他吃饭，他说几乎每一个参与的代理都赚钱，大家开心的不得了！他的存货也出得很快，一举两得！

朋友说你那么多想法和点子，不如改行做企业顾问？

我说耍耍小聪明我还行，做咕噜（Guru）我真的没有那个能耐！

退堂！