言论

客户越多越好?/黄子伦

在生意的观点上,客户似乎是越多越好,因为生意就容易增加。

不过,很多时候,当你想要去往“量”的方向去竞争,很容易得不偿失。

以媒体为例,他们是需要得到读者们的关注,以此来换取广受收益,不管是线下还是线上。

然而,如果你把“获得最多读者关注”设立为最高目标时,你就需要摸索出广大读者在阅读资讯时的共同点。

读者人数越多,价值观差异就越大,共同点也就只能越接近人们最不堪的那一层。

这也是为什么那些专门兜售八卦新闻的报刊能够存活原因。

然而,是不是每家媒体都需要这样?并不一定。

不同媒体有着不同的读者群,并不是你做一些无节操的报道就能够收获大量读者群。

因此,有些时候,公司需要在“增加客源”和“专注在核心客户需求”之间找到平衡。

就拿苹果公司为例,虽然他们也希望能够提高自己产品的市占率,期间他们也曾试过推出一些价格比较亲民的SE版本(不管是手机还是智能手表),但他们深知自己差不多已经摸到了那个天花板了。

不管推出多少款式,他们的出货量很难超过全球智能手机的两成。

最风光的表现也只是超过两成,但不会超过两成半。

不过,这一切并不妨碍他们成为全世界最赚钱的手机公司。

每样事物都有局限性

我不敢说他们在未来一定不会卖更便宜的手机,但我相信他们是心知肚明,自己有些市场是怎么样也吃不进去,你必须承认自己的产品是有局限性的。

就以我现在身处的基金公司为例,公司管理的资金总额是根本不可能和那些超大型机构相比,要和他们比管理费率、比销售渠道、比产品多元,是怎么也比不过。

硬是逼自己往这条站满了胖子的赛道上去竞赛,只会被碾压到粉碎而已。所以,公司也只能在客制化服务这方面去竞争。

公司的投资管理费是不便宜,但客户得到的是客制化的投资组合,他们也能够直接联系基金经理咨询意见,他们见到的不是销售经纪而已。

总的来说,公司在开拓业务时,需要摒弃那种越多或者越高,就等于越好的思维。他们需要理解的是每样事物都有其局限性。

当我们承认了这些局限性,我们就会懂得怎么舍弃掉那些无用且无利可图的买卖。

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财经新闻

3月陷回调 马股表现区域倒数第二

(吉隆坡29日讯)2024年首季最后一个交易日,大多亚股均有收高,马股3月表现虽有下滑但首季整体仍偏上行;业内人士认为,在缺乏利好激励下,马股4月继续回调的可能性更高。

回看3月份,美股以强劲表现为首季收官。亚股方面,大部分股市在3月都有收获,而台湾加权指数则以7.00%涨幅领先于区域。

而富时隆综指,相较于其它亚股收高表现,周五收在1536.07点,比2月的1551.44点,下跌了15.37点或约1.0%,在亚股中排名倒数第二,只比印尼稍佳。

不过,综指在首季仍录得5.60%的涨幅。

缺利好因素

Areca资本总执行长黄德明在回应《南洋商报》咨询时表示,马股3月份的表现相对于前两个月来得疲软,这主要归因于本地市场近期缺乏利好因素推动。

“然而,马股在经历了首两个月的强势涨幅,3月份稍有回调其实属于正常情况。”

对此,Tradeview资本基金经理黄子伦也表示认同。

黄子伦说:“今年前两个月的股市表现亮眼除了有外资加持,还正好进入企业财报季节,所以期间的投资情绪也较为向好。

“而进入3月份后,基于此前的利好已基本反映在马股表现上,所以小幅回调也仍在我们的预期之中。”

两位受访人皆表示,短期内相信不会有激励马股的利好因素出现,并预测综指将继续在修正期。

等候下季业绩

黄子伦指出,马股淡静的市况估计将随着下一次的业绩潮来临,而逐渐获得改善。

黄德明表示:“即使下一轮的业绩潮到来,也不是所有股项会获得提振,建议投资可通过最新一季的财报判断公司前景,再进一步考虑是否入场。”

与此同时,补贴合理化措施落实在即,虽短期内不会提振马股走势,但长远来看,料将改善政府财政。

黄德明指出:“这项措施在去年的财政预算案中便已提及,对市场而言已不再是新鲜事,而且市场对该消息已消化完毕,应不会提振或冲击马股。

“接下来重要的是,政府将如何执行有关措施,才能进一步推敲对企业盈利造成的影响。”

黄子伦补充,补贴合理化措施的执行将在不同程度上渗透人民的开支,相信这将会推高通胀指数。

但无论如何,这将有助改善和强化政府的财政,未来国际评级机构如穆迪(Moody's)将会对我国评级进行调整。

“如若政府财政健康,大马在国际上的评级也将陆续获得升级,而这也更容易为我们招来外资,并且扭转令吉近期的疲软走势。”

出口导向有看头

一般上,当令吉兑美元疲软之际,将会提振拥有出口业务的企业。

黄德明认为,“种植、家具、半导体股和手套股的表现值得投资者去留意,因为当令吉在走软时外国买家或会乘势加大订单,从而提振有关业者的订单额。”

产业消费前景淡

另外,黄子伦认为,全国的水务业模式改善,也值得投资者去关注。

“水务上的改革多数是以水费的调整为主,而这会提振业者的收入,并反映在其业绩表现上。”

惟对于看淡的领域,黄子伦表示,房地产接下来的情况估计不容乐观,毕竟随着通胀抬头,市场的买房意愿也会随之降温。

“因此,房地产在次季的情况估计将不会有太多向好的转变。”

与此同时,消费领域的行业也会受到通胀提升的冲击。

“虽然消费领域广泛,但该领域的业绩表现与人民的开销息息相关,若通胀走高,民众预计也会收窄消费开支,自然地消费行业表现也会受影响。”

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