推销行业林林总总，人寿保险算是其中一个最具吸引力的种类。

举凡推销行业，都有一定的界限，瘦子肯定不服用减肥药，头发茂密者也用不上生发剂，但除非完全无法缴付保费，要不然，每个人都有购买寿险的必要性。

身为穷苦人家的经济支柱，要是没有寿险，一旦倒下则整个家庭马上陷入财务危机；至于有钱人，寿险是再好不过的投资，是保护家产的最有效方法。

尽管近年来大马人开始接受寿险，但投保率却始终维持在50%以下，这个现象跟寿险代理员的素质不无关系。

从18日至20日，一连3天在云顶国际会议中心举行的“第20届全国华语寿险研讨会”上，丰隆保险董事经理兼总执行长罗玥兰主讲时指出，好高骛远是寿险业许多新人的通病，这些人想要一举成名，大事做不来，小事做不好。

她强调寿险业必须循序渐进，“有时走着，有时搭乘手扶梯，有时搭乘升降机，但从来没有直升机，一定是一步一脚印，前面5年练好基本功，以蓄势待发”。

罗玥兰的确点出了许多寿险业新人的通病，但把这个现象完全归咎于新人，却有欠公平。

当一个人踏足寿险业时，他（她）就像一张白纸，要在这张纸上涂上什么颜色，很大程度要看上线的态度，要是碰上但求业绩的上线，则有关代理员或许会起步快速，但通常只是昙花一现，不久后即无疾而终。

一般上，首先承受销售压力的是上线，当他们面对公司划定的销售固打时，一些时候自然就把压力转移到代理员身上，而这种做法可能带来两极化后果。

就一名成功的销售员而言，无论职位高低，都必须有承受压力的能力，而对入行已有时日，且已熟悉行业的寿险代理员来说，压力的确是他们成功的秘方；不过，新人是否应承受过大压力，却见仁见智。

一些新人有很好的家庭背景或社交网络，对寿险却一窍不通或一知半解，在此情况下将他们推出市场，结果可能带来大量业绩，但经过一轮轻而易举的签单后，他们将在开始面对“突如其来”的销售压力下“阵亡”。

另一方面，由于对寿险的陌生，新代理员往往向保客推荐了不符合需求的保单，虽说世上唯一没有作用的保单是“还没投保的保单”，但不符合需求的保单却有个共同点，即这些保单的断保率都非常的高。

诚如罗玥兰所言，寿险代理员必须挨过刚入行18个月的新浪阶段，不该有一步登天的幻想；而与此同时，他们的上线也不该杀鸡取卵，在代理员还没成熟前就要他们打大仗。