谈论了近一年的中国最大咖啡连锁品牌瑞幸（Luckin）终于本周四（23日）在大马开业，正式赚起“令吉”，市场迫不期待，认为肯定会在国内的咖啡销售市场掀起涟漪。大家还是别把话说太死吧，最终会否雷声大，雨点小呢？

这些年，瑞幸在中国的销售红红火火，用了短短6年就拿下咖啡品牌老大星巴克（Starbucks），不管是分店数量或营业额，都超越后者，成为中国最大的咖啡连锁业者。

在自家市场取得成功后，自然是瞄向海外市场，第一站先到邻国新加坡，沿用在中国的营运策略——应用程式下单享受低价优惠，把营运方针照搬无误。

确实，价格便宜肯定是最快吸引消费者掏钱的方式，但是否长期追捧则另当别论了。何况，所谓低价促销也只是开张期间的营销噱头，根本无法长期。

新加坡首间分店开业当天，不出意外店外大排长龙，队伍围绕着门店所在的建筑物排了不止一圈，线上也同样爆单，消费热情无法挡。

与本土品牌较劲

然而，一段时间后，就纯粹是一间“普通”咖啡店，不再有人排队，售价也和其他品牌不分上下，消费者故重回昔日自己惯喝的品牌，不见得给市场带来过大的变化。

大家应该还记得，前些时间也有来自中国的茶饮品牌入驻马来西亚市场，同样沿用低价策略，甚至比一瓶矿泉水还要便宜。营业初时，门口同样迎来大批人潮，但很快新鲜感没了后，又打回原形，最近还涨价了，更有消费者觉得选择太少，而减少光顾。

瑞幸这回高姿态来到马来西亚，依然是主打自家的应用程式，以非常低的价格，让消费者抢鲜。

瑞幸在中国取得优秀战绩，不代表在海外市场也能如此。中国人支持本土品牌，是再正常不过的事，而马来西亚人也有专属的品牌支持。

无论如何，有更多选择，绝对是百利无害，至于能否打开市场新格局，就真的有待观察。

前景喜人，但路途荆棘密布。